Give Pitch a Change‧「誓抗無償競稿 No Free Pitch 指引」

香 港 設 計 師 協 會 制 訂 的 指 引 手 則：

Free Design Pitch - a game without winners
Let's give pitch a change

For designers:
‧Letter to Designers
‧Reply Letter for Request for Free Pitch
‧Guidelines for Selecting Designers


For design buyers and users:
‧Letter to Design Buyers and Users
‧Guidelines for Selecting Designers









Facebook 的 討 論 回 應

誓抗「無償競稿 Free Pitching」

「我地幾時真係試過係比Design Layout時就有得收稿費架, 唔buy都有得收喎就出奇蛋啦?」...「好似創作廣告音樂的作曲人, 每年也可收到CASH作曲作詞人協會的版權費, 是對創作者和製成品的尊重」...「對啊! 這是尊重」...「不過要從[生意佬] 或 [壓價為表現的marketing人] 中得到應有報酬(尊重), 相信我地還要下多d苦功! 」

最近舊同學傾談中的對話，覺得平面設計人還是處於商貿食物鏈的下層；我們要下的苦功，可能要比起動腦根去設計還要困難，和要花更長時間去改變。以下的專題報導，可能令我們有些得著。

設計界誓抗「無償競稿」　26 Feb 2008（jiujik.com）

香港人一向自詡創意澎湃，但反觀本地創意工業在全世界的地位，卻一直顯得不上不下。說它領導風潮，似乎仍須努力；說它不堪入目，卻又不至於此。是甚麼因素拖著創意人的大腿？關鍵可能是大眾對創意有多尊重。一群設計師近日發起一項運動，矢志改變業界積存經年的陋規──「無償競稿」，以期改善設計師的待遇，同時提高業界整體水平。「無償競稿」究竟是甚麼？得從設計師接洽工作的流程談起。一般來說，當出資人 ( 公司／企業等 ) 在投產一款商品前，其一步驟是考慮產品的設計，並選擇合適的專才負責箇中細節。企業揀取人選時，可以依據設計師的履歷、過去的設計作品、曾處理項目、所屬公司規模、獲獎多寡，以至名氣，來作出考慮。本地設計師發起反「無償競稿」運動，由去年12月展開，已制訂相關指引，呼籲業界及商界正視此問題。

香港設計師協會主席余志光認為，「無償競稿」會令香港的創意工業淪為「機械作業」。 但約於10年前，部分公司竟想出一條絕橋，每逢揀卒前，先「邀請」設計師若干人，就項目構思一系列「初步」設計，讓他們互相競爭，出資人則從中選拔。這種風氣其後蔓延開去，各大、小企業爭相仿效，成為本地設計業的行規。唯競投階段的設計，企業分文不付，設計界稱此行徑為「無償競稿」( free pitch )。


「慳錢」作祟惡性循


環乍聽起來，企業讓設計師公平競爭，優勝劣敗，似無不妥，為何設計師現在要群起抗爭，過去又敢怒不敢言？ 打個比喻：「你家中水喉漏水，請修理技工上門檢查，即使報價後你嫌貴不修理，也得付檢查費，對嗎？設計師賴以維生的是腦汁及創意，為甚麼要為客戶免費提供設計方案？」據了解，「無償競稿」始於10年前，當時本港正值金融風暴，企業盈利倒退，紛紛節省成本，首先開刀削減的開支，正是「設計」這類看似虛無縹緲無實質價值的環節。其後一連串事年如沙士等，令本港經濟徘徊谷底，然而生意終歸要做，產品總要推出，企業急須設計師提供服務，卻不願多花錢，於是逐步放棄沿用合作有素的設計師，但又不敢貿然起用默默無聞的新人，就以類同「招標」的形式來揀人。由於企業以「慳錢」為大前提，揀人時往往以價低者得為原則，設計的好壞反而次要，久而久之形成惡性循環。「整個過程可謂習非成是。由於設計師無把握生意會落於自己手中，事實上企業的項目負責人覺得『有著數』，每每叫來一大班人競爭，設計師能投得項目的機會率甚低，自然不敢花太多心力於競稿上，最常見的情況是『交行貨』及碰運氣。更壞的風氣是設計師投其所好，交出最穩陣方案，長此下去本地設計怎會有進步？」Eddy無奈指出，有設計師堅持不願參與「無償競稿」，竟被企業列入「黑名單」，「其實『無償競稿』絕不應是行規。有些開明的項目負責人也明白此陋習的缺點，但礙於公司制度，也難以改變競稿方式。」


沒有贏家的遊戲


Eddy指出，香港設計師協會曾於2004年作出調查，結果顯示99%受訪者曾參與『無償競稿』，而100%受訪者覺得此現象不健康。「外國並不流行『無償競稿』，他們明白這是『沒有贏家的遊戲』。香港的情況有惡化跡象，平面及包裝設計界均有此陋習，公司的年報設計最為嚴重。」


他認為所有優秀設計，均源自設計師與客戶緊密溝通，前者對服務對象的文化和需求深入了解，後者則投放更多時間去細察各種設計的優劣，雙方皆不能只顧滿足表面需要，才會出現用心而貼身的設計。為扭轉此局面，該協會擬定了一系列競稿指引，並發信予會員設計師及客戶，要求業界正視問題。「協會撰寫了一篇標準回覆信，供會員婉拒客戶要求時所用。要知道以一人之力抗拒『無償競稿』十分為難，但若有協會做後盾，只要設計師齊心，目前情況並非不能改變。」Eddy補充，美國設計界曾經出現類此現象，後得當地協會發起一項反『無償競稿』計畫後，才得以改善。

各界設計師有話說
陳超宏：讓設計界見到藍天白雲

Eric Chan Design設計總監陳超宏Eric認為，本地設計水準近年大倒退，「簡直像回到10年前的水平，還膽敢自稱國際大都會。」皆因以前企業懂得起用符合公司理念的設計師，現在則隨便找一人負責設計，「『無償競稿』哪會產生好作品，根本是一場大龍鳳。」Eric說，無論是甚麼形式的「無償競稿」，即使是交行貨，也會耗用設計師與其公司的資源，「如果一家設計公司接連競投失敗，損失可想而知。」他憶述，有一次某家大企業找來超過15間設計公司參加競稿，事先沒提及是「無償」的，也沒指明參與人數眾多。結果約50位同業迫在一房間，才知道是「無償競稿」，而且「投標」項目只是設計一款公司標誌，當場即有設計師不滿離場。「有人甚至覺得是侮辱。希望日後『無償競稿』再非業界主流，讓大家見到藍天白雲。」


李躍華：室內設計界是重災區

華譽規劃設計有限公司總裁及設計總監李躍華 Francis 表示，室內設計界是「無償競稿」的重災區，「本地商家常以『項目金額動輒數千萬元』為理由，要求設計師先提供設計方案，若不就範，休想得到生意。可是他們不僅僅要初步設計概念，往往根本要你替他設計整個項目，美其名『落標』，實際上連建築圖及立面圖也要包辦。當中設計公司所花的人力及物力，難以估算。」Francis坦言室內設計師很少從未參與「無償競稿」，他本人早年也要隨俗。不過幸而他自組的公司，大部分客戶均合作已久，雙方彼此熟悉，有互信基礎，因此其後才能對「無償競稿」「拒絕再玩」。　　「『無償競稿』無疑是慢性自殺。不少中小型設計公司，以為憑參加『無償競稿』可以搶到生意，但這只是賭博心態，若你有一半項目競投落空，亦即一半投資全無回報，實在得不償失，我眼見不少中小企因而結業。」Francis透露，內地大型企業「出手」較寬鬆，「無償競稿」反而不及本港企業普遍，又或者採取「有償競稿」，雖然要求設計師提供初步方案，但願意付出一定報酬，「香港最落後。其實政府才是 『無償競稿』的源頭。」


產品設計師團結拒「無償」

Zanif Design Consultancy Creative Director彭志江 Winnif 表示，一直以來，產品設計師較具保障自身利益的意識，當幾年前「無償競稿風」由其他設計界別漸漸吹至時，產品設計師均十分抗拒，「我們主要是賣一條橋，譬如用某種風格設計一只杯，客戶可能表面上『唔buy』，背後卻抄襲了你的概念，用於生產碗和碟，中間的版權問題很複雜。產品設計師懂得要求『有償競稿』，採取分段收費，通常是4-3-3制，提出意念收4成、發展該意念收3成，最後落實細節再收3成，這樣做對雙方均較公平。Winnif認為，若設計師不團結，肯定是死結，「大公司往往會以自身的名氣去利誘設計師屈服。有時一些設計公司業績低沉，希望藉與大品牌合作挽回聲譽，就會參與『無償競稿』。我曾經拒絕大量『無償競稿』的工作，更遭人列入黑名單；因此現時客戶主要是外國企業，他們比較懂得欣賞設計師的才華。其實有麝自然香，業界如不『守龍門』，就會被人攻陷。」他強調，香港的設計師平均水準不俗，只是不少不甘被本地公司剝削，唯有替國外品牌工作，「有時見到港人設計在外地大受歡迎，偏偏本地品牌的設計卻愈來愈差，生於斯長於斯，也感到難過。」

小黃狗的窩

迴 響 起 的 蒼 涼 琴 聲，是 蒙 古 傳 統 樂 器 馬 頭 琴；「小 黃 狗 的 窩 The Cave of the Yellow Dog」也 是 蒙 古 的 故 事。


一 個 遊 牧 家 庭 的 小 女 孩 「 娜 莎 」在 山 洞 拾 了 一 隻 小 狗，爸 爸 卻 因 小 狗 的 來 歷 不 明，怕 引 來 狼 群 攻 擊 牧 養 的 羊，而 拒 絕 收 留。 沒 想 到 這 隻 小 狗 後 來 卻 意 外 成 為 了 他 們 的 恩 人 。

蒙 古 女 導 演 戴 娃 不 單 帶 領 觀 眾 遊 歷 風 光 綺 麗 的 蒙 古 高 原，感 受 遊 牧 家 庭 的 現 實 生 活，也 透 過 優 雅 又 幽 默 的 鏡 頭，展 現 正 徘 徊 在 傳 統 與 文 明 之 間 的 蒙 古 國。

『拿 一 根 針 撒 上 一 把 米，看 有 沒 有 米 粒 能 立 於 針 上 ? 這 就 如 輪 迴 可 再 世 為 人 的 機 會 一 樣 那 麼 難，所 以 人 的 生 命 是 最 寶 貴 的 …』

慕 尼 黑 國 際 影 展 Munich International Film Festival「觀 眾 票 選 最 佳 影 片」，紐 約 漢 普 敦 國 際 影 展 Hamptons International Film Festival 「金 海 星 獎」最 佳 影 片 大 獎，提 名 角 逐 奧 斯 卡 最 佳 外 語 片 。

遠方的歌聲

還 記 得 與 他 們 在 北 京 機 場 相 遇，小 朋 友 們 的 天 真 與 好 動 立 即 感 染 整 個 候 機 室，原 來 他 們 剛 參 加 完 韓 國 的 兒 童 歌 唱 比 賽 回 家，我 們 更 是 同 一 班 飛 機 往 蒙 古．．．

及 後 在 蒙 古 宣 明 會 探 訪 旅 程 途 中，驚 喜 地 再 次 與 他 們 遇 上，也 是 我 行 程 中 最 感 動 的 時 刻。除 了 他 們 完 美 的 聲 線，充 滿 蒙 古 民 族 感 情 的 歌 聲 外，他 們 對 演 出 的 全 情 投 入 與 認 真，最 令 人 難 忘。記 得 當 天 探 訪 他 們 的 Summer Camp，是 位 於 一 個 國 家 軍 營 內，而 營 內 的 小 朋 友 大 部 份 是 孤 兒、被 虐 兒 童、問 題 少 年、街 童 等，經 當 地 警 方 轉 介 至 宣 明 會，他 們 曾 經 受 過 的 傷 害，相 信 我 們 也 不 能 想 像，但 在 他 們 面 上，完 全 找 不 著 一 些 傷 痕，只 有 誠 懇 的 眼 神 與 笑 容！

記 得 在 這 間 四 四 方 方 木 建 的 小 禮 堂 內，迴 響 著 的 除 了 歌 聲 外，還 有 其 中 一 位 十 多 歲 的 男 孩，含 著 淚 的 一 番 話，那 刻 雖 然 未 經 轉 譯，但 我 也 感 受 到 他 內 心 的 激 動；他 要 多 謝 宣 明 會 給 他 們 的 照 顧，有 讀 書 的 機 會，還 可 代 表 國 家 出 國 表 演，就 像 是 給 他 們 一 次 重 生 一 樣，所 以 他 們 要 以 最 認 真 最 投 入 的 演 出，送 給 一 班 遠 方 的 客 人．．．

這 星 期 特 別 凍，想 起 現 在 的 蒙 古 也 正 值 寒 冬，只 有 零 下 廿 多 度，令 我 特 別 掛 念 遠 方 的 小 朋 友，還 有 這 一 段 遠 方 的 歌 聲，至 今 也 未 能 忘 懷！

依 偎 擁 抱

晚 上 回 家，經 過 街 市 永 安 門 口，赫 然 見 到 有 隻 小 花 貓 伏 在 大 黑 狗「鬆 毛」肚 上 取 暖，一 個 溫 韾 而 奇 異 的 場 景。 印 象 中 鬆 毛 是 陀 地 狗，守 護 著 士 多 門 外，每 有 四 隻 腳 的 朋 友 路 過，他 都 會 迎 頭 招 呼。想 不 到 現 在 他 會 有 一 個 異 族 朋 友； 又 或 可 能 鬆 毛 上 了 年 紀，怒 火 消 散，容 得 下 一 個 小 貓 子．．．

幼 孩 兒 依 偎 在 媽 媽 的 身 上 把 弄 著 衣 服；他 和 她 看 完 電 影 挽 著 手 臂，未 知 將 來 如 何；愛 動 物 的 少 年 第 一 次 擁 著 小 狗 不 想 放；他 和 他 在 小 酒 館 興 祝 生 日 相 擁 一 抱；小 男 孩 剛 被 做 完 小 男 孩 要 做 的 手 術，緊 伏 在 爸 背 上 回 家；冷 夜 他 和 她 依 偎 在 小 巴 不 想 回 家；中 五 生 和 好 同 學 在 啟 德 送 行，緊 緊 搭 著 肩 看 著 跳 字 板；表 哥 們 搭 著 肩 笑 送 外 婆 長 睡；和 異 國 的 小 朋 友 們 簇 擁 在 一 起 興 奮 地 看 相 機 的 旅 行 者；幕 後 人 和 歌 者 表 演 後 疲 倦 地 相 擁 抱 興 祝；大 孩 子 們 為 鼓 勵 患 病 的 媽 媽 全 家 緊 緊 一 抱 一 吻．．．

依 偎 擁 抱 的 感 覺 是 很 奇 妙，短 至 一 刻 長 至 整 夜，有 冷 暖 悲 喜 真 假，千 絲 萬 緒 混 沌 其 中，只 有 最 入 心 的 片 段 在 右 腦 零 星 留 下。這 般 片 段 必 定 輕 易 令 你 令 我 雙 眼 滿 溢．．．

新 ． 年

我 的 新 年 倒 數：

2pm 櫃 員 機 吃 了 提 款 卡；
4pm 公 司 開 會，大 家 為 工 作 有 了 正 面 的 決 策；
10pm 完 成 要 交 與 客 戶 的 layout;
1030pm 和 拍 檔 K 飯 堂 late dinner，炒 欖 菜 肉 碎 玉 豆 ＋ 土 魷 肉 餅；
1145pm 到 了 碼 頭，欣 賞 了 國 金 煙 火 倒 數，簡 單 漂 亮 的 煙 火 比 起 大 堆 頭 的 浮 誇 大 爆 炸 煙 花 優 雅 而 隆 重，人 群 也 顯 得 斯 文 有 禮；
1230am 拿 著 熱 的 double cream latte 上 了 慢 船 回 家 ，乘 客 都 躲 藏 於 大 褸 中 小 睡，異 常 寧 靜；
0130am dog walk，毛 毛 和 的 的 寒 夜 狂 奔；
0230am 換 床 單，翻 開 床 下 的 巨 大 A1 portfo 袋，翻 看 了 一 遍 留 下 的 繪 畫，design 功 課 及 工 作 打 稿，轉 眼 十 多 年 ；
0400am 沖 涼 洗 衫 做 mask
06am blogging
07am 日 出，晴 朗 的 一 天 又 開 始

其 實 過 了 這 十 多 小 時，腦 袋 天 翻 地 覆 翻 滾 著 07 的 片 段．．．４月９號 的 與 君 一 席 話，４月２１號 愚 笨 或 明 智 的 做 法；７月９號 外 婆 走 了；７月２３號 宣 明 會 外 蒙 古 之 行；１２月１４ 高 的３天 free concert．．．unlocked 好 不 容 易！

高 兄 說 我 來 年 運 勢 強 勁 轉 旺，多 謝 鼓 勵；老 土 的 只 願 大 家 身 體 健 康，人 常 在，情 常 在；也 願 打 多 幾 場 好 波，生 活 再 平 淡 也 好 過！